Μετακινηθείτε πάνω από τους Bored Apes. Χάρη σε ένα συμβόλαιο με τη Walmart για την πώληση γεμισμένων εκδόσεων παιχνιδιών των χαριτωμένων υδρόβιων πουλιών της, το The Igloo Co φιλοξενεί την πιο καυτή συλλογή NFT στον κόσμο.
Με Maria Gracia Santillana LinaresΠροσωπικό του Forbes
ΕΝΑνησί 17 απο Walmart Το Supercenter στο Βόρειο Μπέργκεν του Νιου Τζέρσεϊ είναι ένα από τα μισά ντουζίνα που είναι αφιερωμένα στα παιχνίδια και τα παιχνίδια των παιδιών. Η περίοδος των Χριστουγέννων έχει περάσει πολύς καιρός, αλλά υπάρχει ακόμα ένα αντικείμενο που πετάει από τα ράφια, παρά το γεγονός ότι τα πουλιά που απεικονίζονται από τα καρτουνίστικα βελούδινα και τα πλαστικά ειδώλια μέσα στα κουτιά, δεν μπορούν να πετάξουν. Τα αξιολάτρευτα βελούδινα, γνωστά ως Pudgy Penguins, πωλούνται γρήγορα σε περισσότερα από 3.000 Walmarts, καθώς και στο Amazon.com και στο Ebay. Ο Polar Pete, για παράδειγμα, είναι ένας κίτρινος πιγκουίνος 8 ιντσών, που κρατά ένα καρότο και φοράει λευκό καπέλο πουλόβερ στολισμένο με πρόσωπο πολικής αρκούδας. Ο Κάουμποϋ Καρλ, είναι ένας πιγκουίνος 4,5 ιντσών με μαύρα γυαλιά ηλίου και ένα ψηλό καουμπόικο καπέλο, που μοιάζει έτοιμος να κάνει φίλους.
Οι λούτρινοι πιγκουίνοι είναι στην πραγματικότητα φυσικές εκδόσεις μη ανταλλάξιμων μάρκων (NFT), ψηφιακών συλλεκτικών ειδών, που πωλούνται τώρα σε αγορές κρυπτογράφησης για έως και 500.000 $ το καθένα. Αυτά τα χαριτωμένα παιχνίδια αντιστοιχούν στα συλλεκτικά αντικείμενα του εικονικού κόσμου, λιανικά στα καταστήματα για $8 έως $30. Είναι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο η πρωτοεμφανιζόμενη μάρκα NFT Pudgy Penguins και η εταιρεία που τους εμπορεύεται, η The Igloo Company με έδρα το Μαϊάμι, τώρα ακμάζουν, ενώ οι ισχυροί της NFT όπως το Bored Ape Yacht Club της Yuga Lab και το Azuki της Chiru Labs μαραζώνουν.
Mary Beth Koeth για το Forbes
Το 2023 ο όγκος συναλλαγών NFT μειώθηκε κατακόρυφα περισσότερο από 50% σε 12,6 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το Dapp Radar. Οι κατώτατες τιμές για συλλογές με φωτογραφίες προφίλ όπως το Bored Ape Yacht Club, το Doodle και το Azuki μειώθηκαν σχεδόν κατά 60%. Οι τιμές εικονικού κόσμου που πληρώθηκαν για τα Pudgy Penguins NFT, αντίθετα, υπερδιπλασιάστηκαν. Σήμερα η συνολική αγοραία αξία των Pudgy Penguin NFT ανέρχεται σε περισσότερα από 400 εκατομμύρια δολάρια και ο φθηνότερος εικονικός πιγκουίνος πωλείται για 45.000 δολάρια.
μεγάλοπου κυκλοφόρησε τον Ιούλιο του 2021, Οι Pudgy Penguins είναι η δημιουργία τεσσάρων κολεγιακών φίλων που αποφάσισαν να μπουν στη μανία NFT. Μόλις λίγους μήνες αφότου ο γραφίστας Beeple πούλησε μια συλλογή NFT στον οίκο δημοπρασιών Christie’s για 69 εκατομμύρια δολάρια, το κουαρτέτο με γνώσεις υπολογιστών δημιούργησε 8.888 εικόνες Pudgy Penguins, οι οποίες στη συνέχεια κόπηκαν ως NFTs με κόστος περίπου 0,03 σεντς $ η καθεμία. Η συλλογή τους εξαντλήθηκε σε 20 λεπτά για περίπου 90 δολάρια το τεμάχιο, με αποτέλεσμα να ξεπεράσουν τα 800.000 δολάρια. Σε αντίθεση με άλλες δημοφιλείς συλλογές NFT εκείνη την εποχή, τα avatar των οποίων ήταν συχνά εικονογραφημένα, νευρικά ή ακόμα και γκροτέσκο, οι Pudgy Penguins χαρακτηρίζονταν από τα ζωηρά χρώματα, τα μικρά ράμφη και τα αξιολάτρευτα στρογγυλά τους πρόσωπα.
Τα Pudgy Penguin’s ήταν τόσο επιτυχημένα που λίγο μετά την πρώτη συλλογή, οι ιδρυτές του κυκλοφόρησαν 22.222 εκδόσεις του Lil Pudgy’s, μικρότερες εκδόσεις της αρχικής συλλογής. Η επιτυχία τους ήταν βραχύβια. Οι τιμές NFT άρχισαν να μειώνονται με την αγορά κρυπτογράφησης στα τέλη του 2021 και για να χειροτερέψουν τα πράγματα, η κοινότητα των ιδιοκτητών Pudgy Penguin απογοητεύτηκε με τον τρόπο με τον οποίο η ιδρυτική ομάδα διαχειριζόταν τη συλλογή. Με επικεφαλής τον φοιτητή του Πανεπιστημίου της Κεντρικής Φλόριντα, Cole Villemain, η ιδρυτική ομάδα είχε δώσει μεγάλες υποσχέσεις για την κυκλοφορία ενός παιδικού βιβλίου και ενός παιχνιδιού με παχουλές πιγκουίνους, χωρίς χρονοδιάγραμμα για το πότε θα πραγματοποιηθούν. Οι πιγκουίνοι τους ήταν ίσοι διαγράφηκε για λίγο από την αγορά NFT OpenSea. Όλα ήρθαν στο κεφάλι όταν ο Villemain άφησε να εννοηθεί μια μεγάλη πτώση τον Δεκέμβριο του 2021: Ενώ πολλοί κάτοχοι υπέθεσαν ότι θα ήταν το εικονικό παιχνίδι, ήταν απογοητευμένοι όταν ανακάλυψαν ότι ήταν απλώς ένα αξεσουάρ για καλάμι για τους πιγκουίνους. Μέχρι την ημέρα των Χριστουγέννων του 2021, οι τιμές του Pudgy Penguin είχαν πέσει από το υψηλό των 2,7 eth (περίπου 10.200 $) μετά την κυκλοφορία του, σε 0,55 eth, περίπου 2.330 $ εκείνη την εποχή.
«Ήμασταν άπειροι φοιτητές», λέει ο Villemain. «Δεν μπορούσαμε να εκτελέσουμε τα πράγματα που θέλαμε να κάνουμε».
Εισάγετε τον κατά συρροή επιχειρηματία Luca Schnetzler, τότε 23χρονο που εγκατέλειψε το λύκειο γνωστός στο διαδίκτυο ως Luca Netz, ο οποίος είχε αναπτύξει ένα ιστορικό βοηθώντας τους influencers να αξιοποιήσουν τη φήμη τους πουλώντας επώνυμα εμπορεύματα, κυρίως μπλουζάκια και καπέλα. Οι πελάτες του έχουν συμπεριλάβει μουσικός Κέντρικ Λαμάρ, αδέρφια επιρροής Τζέικ και Λόγκαν Πολ και συλλογικό TikTok Το Hype House, μεταξύ άλλων. Ο Netz πέτυχε επίσης να πείσει τους influencers να πουλήσουν κοσμήματα κοστουμιών που απέκτησε στο AliExpress. Στα 18, ο Netz ισχυρίζεται ότι ήταν ήδη ένας αυτοδημιούργητος εκατομμυριούχος και στις αρχές των 20 του υπηρέτησε ως επικεφαλής μάρκετινγκ στην εταιρεία ρούχων Von Dutch και στον ανταγωνιστή της NERF, Gelblaster.
ΠΙΓΚΟΥΙΝΟΙ ΠΟΥ ΑΥΓΟΥΝ
Οι τιμές των Pudgy Penguin NFT έχουν σχεδόν δεκαπλασιαστεί από τον Μάρτιο του 2023, μετατρέποντας μια αγορά 10.000 $ σε 105.000 $. Το Αμοιβαίο Κεφάλαιο Δείκτη Blue-Chip NFT της Bitwise με 10 NFT με τις μεγαλύτερες πωλήσεις αυξήθηκε μόνο 12%.
Η Netz είδε μεγάλες δυνατότητες στην εξασθενημένη επωνυμία Pudgy Penguin NFT. Αφού αγόρασε το δικό του Pudgy Penguin NFT, βυθίστηκε στην διαδικτυακή κοινότητα Pudgy Penguin και μετά από μήνες διαπραγματεύσεων για μια συμφωνία, αγόρασε την ιδιοκτησία πνευματικών δικαιωμάτων και τις αρχικές διευθύνσεις δημιουργού (όπου συγκεντρώθηκαν δικαιώματα) των Pudgy Penguins για 2,5 εκατομμύρια δολάρια τον Απρίλιο του 2022. Η στρατηγική του ήταν απλή: οικοδομήστε εμπιστοσύνη με τους κατόχους Penguin, ακολουθήστε ορισμένα από τα υποσχεμένα έργα, όπως βιντεοπαιχνίδια και βιβλία, και επεκτείνετε τις ροές εσόδων των επιχειρήσεων, ιδιαίτερα στον φυσικό κόσμο.
«Πολύ λίγες φορές στη ζωή, έχεις την ικανότητα να διαμορφώσεις κάπως το μέλλον», λέει ο 25χρονος Netz. «Αυτή ήταν η ευκαιρία μου να το κάνω».
Ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανε ο Netz ήταν να εξασφαλίσει χρηματοδότηση για την επανεκκίνηση του Pudgy Penguin. Αναζήτησε κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών, DMing επενδυτές κρυπτογράφησης προτού κλείσει τελικά έναν γύρο 9 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής την εταιρεία επιχειρηματικών συμμετοχών κρυπτογράφησης 1kx Capital την εβδομάδα που κατέρρευσε η FTX τον Νοέμβριο του 2022.
Στρατηγικά, η Netz αποφάσισε ότι οι Pudgy Penguins θα βασίζονταν λιγότερο στα δικαιώματα από τις περισσότερες εταιρείες NFT. Μια από τις μεγάλες κληρώσεις για καλλιτέχνες και εταιρείες όπως η Yuga Labs που δημιουργούν συλλογές NFT ήταν πάντα η δυνατότητα να συλλέγουν μια μείωση 5-10% από οποιαδήποτε δευτερεύουσα πώληση, πράγμα που σημαίνει ότι οι ιδρυτές και οι δημιουργοί λάμβαναν μια σταθερή ροή εσόδων από τα δισεκατομμύρια στις συναλλαγές. δραστηριότητα. Αλλά αυτό το ιδεαλιστικό σύστημα αντιμετώπισε προβλήματα: Τα δικαιώματα δεν εφαρμόζονται αυτόματα στις πληρωμές, επομένως η επιβολή αυτών των τελών έπεσε στις αγορές NFT. Καθώς οι αγορές κρυπτογράφησης και οι τιμές και ο όγκος NFT μειώθηκαν το 2022, ξεκίνησαν οι αγορές περικοπή τελών να παραμείνουν ανταγωνιστικοί. Τα δικαιώματα ήταν το πρώτο πράγμα.
Η Pudgy Penguins έχει δημιουργήσει μόνο 8 εκατομμύρια δολάρια σε δικαιώματα από την αρχή, σύμφωνα με την εταιρεία ερευνών κρυπτογραφικών δεδομένων Nansen. «Τα δικαιώματα δεν είναι βιώσιμα», λέει ο Netz. “Δεν μπορείτε να ελέγξετε τις τιμές αιθέρα και δεν μπορείτε να ελέγξετε αν οι αγορές θα επιβάλλουν τα δικαιώματα”. Από την ίδρυσή τους, η Yuga Labs έχει δημιουργήσει 59 εκατομμύρια δολάρια από το Bored Apes και η Chiru Labs έχει κερδίσει 43 εκατομμύρια δολάρια από τα Azuki NFT της, αλλά τον τελευταίο χρόνο τα δικαιώματα τους μειώθηκαν απότομα.
Στη συνέχεια, η Netz άρχισε να δουλεύει δημιουργώντας την επωνυμία Pudgy Penguin έξω από τους θύλακες NFT. Δημοσιεύοντας χαριτωμένα κινούμενα σχέδια με πολύχρωμους Pudgy Penguins που αντιμετωπίζουν καθημερινές δυσκολίες Gen Z, όπως να βγάζουν μια καλή selfie ή να περνούν από ρουτίνες περιποίησης δέρματος, η συλλογή Pudgy Penguin NFT συγκέντρωσε συνολικά 1,3 εκατομμύρια ακόλουθους στο Instagram και σχεδόν εννέα εκατομμύρια προβολές στο TikTok, όπου ο Netz μπόρεσε για τη δημιουργία εσόδων από το περιεχόμενο ως μέρος του Ταμείου δημιουργών της πλατφόρμας.
Ίσως η πιο απροσδόκητη καινοτομία του Netz ήταν η παρουσία του Pudgy Penguin στο Giphy, μια πλατφόρμα δημιουργίας μιμιδίων όπου οι επωνυμίες μπορούν να δημιουργήσουν σύντομα κλιπ αντίδρασης που αποστέλλονται μέσω iMessage, WhatsApp και άλλων πλατφορμών αποστολής μηνυμάτων. Ο λογαριασμός του Pudgy Penguin έχει συγκεντρωθεί 16,6 δισεκατομμύρια προβολέςξεπερνώντας τη Disney’s 16 δις.
«Ο στόχος είναι να γίνει η Pudgy η πιο αναγνωρίσιμη μάρκα στον κόσμο, το πώς τα καταφέρνει, αυτό δεν έχει μεγάλη σημασία», λέει ο Peter Pan, συνεργάτης της 1kx Capital, κύριος επενδυτής του κύκλου εκκίνησης της The Igloo Company.
Μετά ήρθε η ώθηση του λιανικού εμπορίου. Το σχέδιο της Netz περιλάμβανε μια πλήρη σειρά εμπορευμάτων, από καπέλα, καρφίτσες και αυτοκόλλητα μέχρι βελούδινα και πλαστικά ειδώλια, και ήταν σε θέση να συνεργαστεί με την ισραηλινή PMI Toys για την κατασκευή και την εμπορία. Τον Μάιο του 2023, η πρώτη της πτώση φυσικών αγαθών εξαντλήθηκε σε 48 ώρες μέσω της Amazon και έφερε πωλήσεις 500.000 $, σύμφωνα με την εταιρεία. Στη συνέχεια, η Netz κατάφερε να εξασφαλίσει τη διανομή σε καταστήματα λιανικής όπως το Five Below και το Macy’s. Τελικά, τον Σεπτέμβριο του 2023, η Netz προσγειώθηκε στη Walmart δίνοντας στους Pudgy Penguins ένα λανσάρισμα 2.000 καταστημάτων και πλέον. Μέχρι σήμερα η εταιρεία έχει πουλήσει περισσότερα από ένα εκατομμύριο παιχνίδια μέσω των συνεργατών της λιανικής, δημιουργώντας πωλήσεις 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Walmart ανανεώθηκε για άλλη μια σεζόν, προσθέτοντας 1.100 ακόμη καταστήματα και τα Pudgy Penguins θα είναι διαθέσιμα στο Target τον Απρίλιο. Σύμφωνα με τον Omer Dekel, Διευθύνοντα Σύμβουλο στον κατασκευαστή του Pudgy, μια αποκλειστική εταιρεία Pudge Penguins θα μπορούσε σύντομα να έρθει στη Walgreens.
Καθώς τα εμπορεύματα άρχισαν να πετούν από τα ράφια λιανικής, οι τιμές NFT έχουν αυξηθεί στα ύψη. Από την κυκλοφορία της Walmart, η κατώτατη τιμή των Pudgy Penguin NFT έχει αυξηθεί από 4,2 eth σε πρόσφατο υψηλό των 20 eth, ή περίπου 58.000 $. Συνολικά, υπήρξαν περισσότερα από 800 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις Pudgy Penguin NFT από τότε που ανέλαβε η Netz το 2022.
Λέει ο Juan Leon, ανώτερος αναλυτής έρευνας κρυπτογράφησης στη Bitwise Investments of Pudgy’s, «Δεν ήταν τίποτα λιγότερο από ένα masterclass στη δημιουργία επωνυμίας».
Οδεν υπάρχει μεγάλος οδηγός πίσω Η επιτυχία NFT του Pudgy Penguin ήταν η προσέγγισή της στο να μοιράζεται δικαιώματα από φυσικά παιχνίδια και λούτρινα με τους σημερινούς ιδιοκτήτες ψηφιακών συλλεκτικών ειδών.
Επειδή οι κάτοχοι NFT κατέχουν στην πραγματικότητα την πνευματική ιδιοκτησία του μοναδικού τους Pudgy Penguin, τους προκύπτει ένα δικαίωμα με βάση τις πωλήσεις των σχετικών φυσικών εκδόσεων του μη ανταλλάξιμου διακριτικού τους. Ουσιαστικά, η Netz’ Igloo Company αδειοδοτεί τα δικαιώματα από τους κατόχους των αντίστοιχων NFT. Ως αποτέλεσμα, οι τυχεροί ιδιοκτήτες των δημοφιλών Walmart Pudgy Penguins κερδίζουν 5% δικαιώματα επί των καθαρών εσόδων. Σχεδόν 130 NFT έχουν αδειοδοτηθεί για φυσικά προϊόντα μέχρι στιγμής.
Για να λάβουν άδεια, οι κάτοχοι Pudgy Penguin NFT υποβάλλουν το NFT τους σε μια ομάδα πιθανών χαρακτήρων στην εσωτερική πλατφόρμα IP Overpass της εταιρείας Igloo. Η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει να τα χρησιμοποιήσει για το επόμενο παιχνίδι, το βιβλίο ή ακόμα και το επερχόμενο παιχνίδι. Παίρνω Pudgy Man Plushie, για παράδειγμα, ένας πιγκουίνος που φορά μια στολή υπερήρωα και αντανακλαστικά γυαλιά ηλίου. Μπορείτε να αγοράσετε το παιχνίδι στον ιστότοπο του Pudgy Penguin για 29,99 $ ή σε διάφορους άλλους διαδικτυακούς εμπόρους παιχνιδιών. Τον Ιανουάριο κάποιος πλήρωσε 110.000 δολάρια για το NFT του και ως αποτέλεσμα, ένα μικρό κομμάτι των πωλήσεων αυτού του δημοφιλούς λούτρινου θα πάει στον νέο ιδιοκτήτη.
Το πρόγραμμα δικαιωμάτων εκμετάλλευσης του πραγματικού κόσμου της Netz για ιδιοκτήτες NFT δεν είναι το πρώτο. Οι κάτοχοι του Bored Ape Yacht Club και του Crypto Punk NFT έχουν δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας στις εικόνες τους, δίνοντας στους ιδιοκτήτες το δικαίωμα να τους χορηγούν άδεια. Ένας μικρός αριθμός προϊόντων – συμπεριλαμβανομένων ρούχων, καυτερών σάλτσων, ακόμη και εταιρειών κάνναβης, χρησιμοποίησαν εικόνες Bored Ape και Crypto Punk, αλλά οι πωλήσεις ήταν περιορισμένες.
Οι αξιολάτρευτοι πιγκουίνοι του Luca Netz, ωστόσο, φαίνεται να αλλάζουν το παιχνίδι. Αποδεικνύοντας ότι δεν είναι μόνο δυνατό να αγκαλιάσεις ένα NFT, αλλά και επικερδές.