Συντελεστές εικόνας: Ομάδα Lawhive (LR) Jaime van Oers, Pierre Proner και Flinn Dolman
startup legaltech με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο Lawhiveη οποία προσφέρει έναν εσωτερικό «δικηγόρο» βασισμένο στην τεχνητή νοημοσύνη μέσω μιας πλατφόρμας λογισμικού ως υπηρεσίας που στοχεύει σε μικρές δικηγορικές εταιρείες, συγκέντρωσε 9,5 εκατομμύρια £ (11,9 εκατομμύρια δολάρια) σε έναν κύκλο εκκίνησης για να επεκτείνει την εμβέλεια του AI- καθοδηγούμενες υπηρεσίες για δικηγορικά γραφεία «κεντρικού δρόμου».
Μέχρι σήμερα, οι περισσότερες startups legaltech που έχουν αναπτύξει AI έχουν επικεντρωθεί στη μεγάλη, ζουμερή αγορά του «Big Law» – μεγάλες δικηγορικές εταιρείες που έχουν παρουσία σε ολόκληρη τη χώρα ή παγκοσμίως και επιθυμούν να ωθήσουν την τεχνητή νοημοσύνη στις ροές εργασίας τους. Τέτοιες νεοφυείς επιχειρήσεις περιλαμβάνουν τη Harvey (με έδρα τις ΗΠΑ, με άντληση 106 εκατομμυρίων δολαρίων), τη Robin AI (με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο, με συγκέντρωση 43,4 εκατομμυρίων δολαρίων) και την Spellbook (με έδρα στον Καναδά, με άντληση 32,4 εκατομμυρίων $). Αλλά οι νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν δώσει ελάχιστη προσοχή στις χιλιάδες δικηγορικές εταιρείες «κεντρικού δρόμου», οι οποίες έχουν πολύ μικρότερους προϋπολογισμούς και είναι πιο δύσκολο να αποκομίσουν έσοδα.
Το Lawhive στοχεύει σε μικρές δικηγορικές εταιρείες ή μεμονωμένους δικηγόρους που έχουν τα δικά τους καταστήματα. Οι δικηγόροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό του για να ενσωματωθούν και να διαχειριστούν τους δικούς τους πελάτες ή μπορούν να εγγραφούν στην αγορά του Lawhive για να αντιστοιχιστούν με μεμονωμένους πελάτες και μικρές επιχειρήσεις.
Η startup λέει ότι εφαρμόζει μια ποικιλία βασικών μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης καθώς και το δικό της εσωτερικό μοντέλο για να συνοψίζει έγγραφα και να επιταχύνει επαναλαμβανόμενες εργασίες όπως KYC/AML, ενσωμάτωση πελατών και συλλογή εγγράφων τόσο για τους δικηγόρους όσο και για τους πελάτες τους. Η εταιρεία λέει ότι ο εσωτερικός της δικηγόρος τεχνητής νοημοσύνης, ο “Lawrence”, είναι χτισμένος πάνω στο δικό της μοντέλο μεγάλης γλώσσας (LLM), το οποίο ισχυρίζεται ότι έχει περάσει την Εξέταση Προσόντων Solicitors (SQE) με βαθμό 81% έναντι επιτυχούς βαθμού 55%.
«Σχεδόν όλη η υπάρχουσα νομική τεχνολογία – εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης όπως η Harvey, η Robin AI ή η Spellbook – όλες κυνηγούν την εταιρική αγορά», δήλωσε στο TechCrunch ο Pierre Proner, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Lawhive. «Αυτός είναι ένας πολύ μικρός αριθμός μεγάλων δικηγορικών γραφείων στις ΗΠΑ ή στο Ηνωμένο Βασίλειο. Προσπαθούμε να λύσουμε το πρόβλημα στον νομικό χώρο των καταναλωτών, που είναι μια εντελώς διαφορετική και ξεχωριστή αγορά. Αυτή τη στιγμή εξυπηρετείται από —στο Ηνωμένο Βασίλειο— 10.000 μικρές δικηγορικές εταιρείες».
Ο Proner είπε ότι οι μικρότερες επιχειρήσεις πρέπει να διαχειριστούν υψηλότερα κόστη εν μέσω μιας συρρικνούμενης αγοράς. «Έχουν υψηλό κόστος στελέχωσης, με παρανόμους, κατώτερους δικηγόρους και ασκούμενους. Έχουν μόνο έναν προς τρεις πραγματικούς ανώτερους δικηγόρους που κερδίζουν χρήματα. Άρα το μοντέλο δεν λειτουργεί. Υπάρχει αυτή η τεράστια έξοδος δικηγόρων στη μέση της καριέρας από το μοντέλο του main-street/high-street, και πολλοί από αυτούς είναι ελεύθεροι επαγγελματίες ή αυτοαπασχολούμενοι. Εκεί έχουμε δει πολύ έλξη».
Αν και η νομική αγορά καταναλωτών του Ηνωμένου Βασιλείου αξίζει μια εκτίμηση £25 δις, όπως και οι περισσότερες νόμιμες αγορές, στενάζει υπό το βάρος του δικού της κόστους. Αυτό σημαίνει ότι περίπου 3,6 εκατομμύρια άνθρωποι έχουν μια ανεκπλήρωτη νομική ανάγκη που περιλαμβάνει μια διαφωνία κάθε χρόνο και περίπου ένα εκατομμύριο οι μικρές επιχειρήσεις χειρίζονται νομικά ζητήματα μόνες τους. Επομένως, υπάρχει μια ισχυρή ευκαιρία για την αυτοματοποίηση να βοηθήσει τον κλάδο να αυξήσει την παραγωγικότητα.
Ο Proner πρόσθεσε: «Συνδυάζουμε [our model] με βασικά μοντέλα των OpenAI και Anthropic, καθώς και μοντέλα ανοιχτού κώδικα. Αλλά είναι το δικό μας μοντέλο, το οποίο έχει εκπαιδευτεί στα δεδομένα που μπορέσαμε να συγκεντρώσουμε από χιλιάδες περιπτώσεις».
Η startup σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει το seed round για να εισέλθει σε άλλες αγορές, ανά Proner. «Έχουμε τα μάτια μας σε άλλες αγορές που δεν έχουν ακόμη αποκαλυφθεί δημοσίως», είπε.
Ο κύριος επενδυτής του Lawhiev για αυτόν τον γύρο μπορεί να παρέχει κάποιες ενδείξεις σχετικά με τις αγορές που μπορεί να εξετάζει η εταιρεία: Ο γύρος εκκίνησης ηγήθηκε από την GV, τον βραχίονα επενδύσεων επιχειρηματικού κεφαλαίου της Alphabet με έδρα τις ΗΠΑ. Συμμετείχε επίσης ο επενδυτής με έδρα το Λονδίνο, Episode 1 Ventures.
Σε μια δήλωση, ο Vidu Shanmugarajah, συνεργάτης της GV, είπε: «Ως εκπαιδευόμενος δικηγόρος, έχω βιώσει από πρώτο χέρι πόσο απαραίτητη είναι η καινοτομία που βασίζεται στην τεχνολογία στον νομικό τομέα. Το Lawhive αντιπροσωπεύει μια μεταμορφωτική αλλαγή τόσο για τους δικηγόρους όσο και για τους καταναλωτές».