Η CXOToday συμμετείχε σε μια αποκλειστική συνέντευξη με τον κ. Ajay Agrawal, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της SirionLabs
Πείτε μας για τις κύριες υπηρεσίες και προϊόντα της Sirion.
Sirion είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στη διαχείριση του κύκλου ζωής συμβάσεων (CLM) που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη (AI). Βοηθάμε τις κορυφαίες επιχειρήσεις του κόσμου να συνάπτονται πιο έξυπνα, συνδυάζοντας την κορυφαία καινοτομία στην κατηγορία, την ασυναγώνιστη τεχνογνωσία στη διαχείριση συμβολαίων και τη βαθιά δέσμευση για την επιτυχία των πελατών. Με την υποστήριξη της ευφυΐας που συνδέεται μοναδικά σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής του συμβολαίου, η εύχρηστη, εξαιρετικά διαμορφώσιμη πλατφόρμα CLM της Sirion επιτρέπει σε νομικές ομάδες, ομάδες προμηθειών, πωλήσεων και επιχειρήσεων να συνάπτουν ισχυρότερα συμβόλαια, να βελτιώνουν τη διαχείριση κινδύνου και να ενισχύουν τις σχέσεις αντισυμβαλλομένων.
Τι ξεχωρίζει τη Sirion από άλλους παρόχους λύσεων CLM στην Ινδία;
Η Sirion εμπιστεύεται πάνω από 250 κορυφαίους οργανισμούς για τη διαχείριση 5 εκατομμυρίων+ συμβάσεων αξίας άνω των 450 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε 70+ χώρες. Αυτό που μας ξεχωρίζει από οποιονδήποτε άλλο παίκτη σε αυτόν τον τομέα είναι η πλήρους κύκλου ζωής μας πλατφόρμα, οι δυνατότητες βαθιάς τεχνητής νοημοσύνης, οι ενοποιημένες αλλά επεκτάσιμες δυνατότητες πλατφόρμας και η κορυφαία εμπειρία πελατών. Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους λόγους που οι αναλυτές του κλάδου μας αναγνωρίζουν ως τον εξέχοντα πάροχο CLM. Στην πραγματικότητα, η Sirion ανακηρύχθηκε πρόσφατα Leader στην έκθεση Gartner Magic Quadrant 2022 και κατατασσόμασταν στην πρώτη θέση σε τρεις από τις πέντε περιπτώσεις χρήσης —συμπεριλαμβανομένης της περίπτωσης χρήσης πλήρους κύκλου ζωής— στην αναφορά 2022 Gartner Critical Capabilities for Contract Life Cycle Management.
Πώς αλλάζει η αυτοματοποίηση συμβολαίων τον τρόπο που δραστηριοποιούμαστε και γιατί έχει σημασία για τις επιχειρήσεις;
Ένα σύγχρονο σύστημα CLM συνδέει διαφορετικές ομάδες σε μια επιχείρηση, δίνοντάς τους πρόσβαση σε ένα κεντρικό αποθετήριο όπου μπορούν να αναζητήσουν, να ανακτήσουν και να αναλύσουν πολύτιμα δεδομένα συμβολαίου. Αυτή η μοναδική πηγή αλήθειας επιτρέπει στις επιχειρήσεις να εξορθολογίσουν τις διαδικασίες και να επικεντρωθούν σε στρατηγικές πρωτοβουλίες που οδηγούν την κερδοφορία και μειώνουν τη διαρροή εσόδων.
Καθώς οι επιχειρήσεις συνεχίζουν να προσαρμόζονται σε σε μεγάλο βαθμό απομακρυσμένες ρυθμίσεις εργασίας, όπου οι ψηφιακές συμβάσεις και η αυτοματοποίηση ροής εργασιών είναι πιο σημαντικά από ποτέ, η πλατφόρμα από άκρο σε άκρο της Sirion παρέχει ένα ισχυρό εργαλείο για να παραμείνετε συνδεδεμένοι και να αυξήσετε την απόδοση. Είναι ένας ανεκτίμητος πόρος σε τέτοιες στιγμές και οι πελάτες μας αναφέρουν μειώσεις στο κόστος συμβολαίου 25% ή περισσότερο, καθώς και 100% απόδοση επένδυσης (ROI) από την εφαρμογή του Sirion.
Πώς είναι το CLM μια επιχειρηματική ανάγκη που οδηγεί τις δαπάνες πληροφορικής ακόμη και κατά τη διάρκεια αυτής της παγκόσμιας οικονομικής ύφεσης;
Μεταξύ του πληθωρισμού στις ΗΠΑ, ενός πολέμου στην Ευρώπη και του κυματισμού από τα lockdown στην Κίνα που διακόπτουν τις αλυσίδες εφοδιασμού, οι επιχειρήσεις είναι σε επιφυλακτική διάθεση σχετικά με τις δαπάνες. Οι τεχνολογίες στις οποίες είναι πιο πιθανό να δαπανήσουν οι εταιρείες είναι αυτές που μειώνουν την αβεβαιότητα, μετριάζουν τον κίνδυνο και επηρεάζουν τα αποτελέσματα με αποδεδειγμένο τρόπο.
Το λογισμικό CLM, μια τεχνολογία που κέρδισε μεγάλη προσοχή κατά τη διάρκεια της πανδημίας για αυτούς ακριβώς τους λόγους, θα δει σταθερή ανάπτυξη. Ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα που προσφέρει το λογισμικό διαχείρισης συμβολαίων είναι η δυνατότητα προβολής κάθε πηγής δαπανών μαζί με τις συμβατικές υποχρεώσεις σε ένα μέρος. Είναι δύσκολο να επιβραδύνει κανείς τις δαπάνες χωρίς να έχει ορατότητα πού πηγαίνουν τα χρήματα και να γνωρίζει τις συνέπειες του τερματισμού ή της επαναδιαπραγμάτευσης μιας σύμβασης.
Το CLM βοηθά επίσης στον γρήγορο εντοπισμό των περιοχών όπου οι εταιρείες μπορούν να κάνουν τη μεγαλύτερη διαφορά αμέσως. Από την πλευρά των εσόδων, εάν όλοι βρίσκονται σε κατάσταση μείωσης κόστους, πώς διατηρούν οι εταιρείες τα δικά τους έσοδα; Η καλύτερη διαχείριση συμβολαίων είναι το ιδανικό μέρος για να ξεκινήσετε. Τα δεδομένα World Contracting & Commerce δείχνουν ότι η κακή διαχείριση συμβάσεων μπορεί να κοστίσει στις εταιρείες 9% των εσόδων.
Αυτοί είναι μερικοί από τους λόγους που οι δαπάνες για λογισμικό για τη διαχείριση των συμβάσεων αυξήθηκαν κατά τη διάρκεια της πανδημίας—και γιατί το μέγεθος της αγοράς αναμένεται να υπερδιπλασιαστεί, φτάνοντας 3,3 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2027.
Πώς αλλάζει η τεχνητή νοημοσύνη το παιχνίδι ανάλυσης συμβολαίων και πώς παίζει σημαντικό ρόλο στη λειτουργία τους;
Η τεχνητή νοημοσύνη μεταμορφώνει πλήρως την ανάλυση συμβάσεων. Μια λύση CLM με τεχνητή νοημοσύνη εξορύσσει πλούσια δεδομένα ακόμη και από το μεγαλύτερο χαρτοφυλάκιο συμβολαίων για να παρέχει ανεκτίμητες πληροφορίες που βοηθούν τις επιχειρήσεις να εντοπίζουν κινδύνους και να εντοπίζουν ευκαιρίες. Αλλάζει τα συμβόλαια από στατικά έγγραφα σε δυναμικές πηγές βαθιάς ανάλυσης.
Ένας από τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης της πλατφόρμας Sirion είναι οι δυνατότητες βαθιάς τεχνητής νοημοσύνης που βασίζονται σε μια βάση που συνδυάζει τη μηχανική εκμάθηση και την επεξεργασία φυσικής γλώσσας. Η πανίσχυρη εγχώρια μηχανή AI μας ξεκλειδώνει τη νοημοσύνη που κρύβεται στα συμβόλαια και παρέχει δυνατότητες βαθιάς ανάλυσης. Οι επιχειρήσεις μπορούν να ανακρίνουν ψηφιοποιημένες συμβάσεις για να αξιοποιήσουν μια σταθερή ροή πληροφοριών για τη διαχείριση του κινδύνου, τη διασφάλιση της συμμόρφωσης, την αποκάλυψη ευκαιριών και τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων. Το σύστημα προσφέρει επίσης πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα προηγούμενων συμβάσεων, τα οποία μπορούν να αξιοποιηθούν για να αποκτήσουν πλεονέκτημα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
Πώς βλέπει η SirionLabs την Ινδία ως αγορά που προχωρά και σχέδια ανάπτυξης;
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός έχει γίνει προτεραιότητα για μεγάλες επιχειρήσεις στην Ινδία που αναζητούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στον επιχειρηματικό κόσμο μετά την πανδημία. Και η αυξανόμενη εστίαση στις νέες επιχειρηματικές τεχνολογίες έχει στο επίκεντρό της την CLM. Ένας μεγάλος αριθμός επιχειρηματικών εταιρειών στην Ινδία είναι έτοιμες να πυροδοτήσουν τους ψηφιακούς μετασχηματισμούς τους με το λογισμικό CLM. Αυτοί οι οργανισμοί χρειάζονται έναν πάροχο CLM που μπορεί να υποστηρίξει την ανάπτυξή τους καθώς εργάζονται για να ανταγωνιστούν σε παγκόσμια κλίμακα. Η Sirion συνεχίζει να επενδύει στην Ινδία επεκτείνοντας το αποτύπωμά μας με γραφεία σε μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές όπως το Gurgaon, το Bengaluru και το Pune.